拼多多人均創(chuàng)收1222萬

北京新聞資訊欄目為您分享：拼多多員工在2024年前三季度人均創(chuàng)收1222萬元，是同期京東的7.07倍，預估是阿里的4.17倍，詳細內(nèi)容來看下文！（ 點擊獲得更多就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會）

11月28日，拼多多（PDD.O）2024年第三季度，營收688億元，同比增長94%;營業(yè)利潤167億元，同比增長60%。前三季度，營收、營業(yè)利潤同比增速分別為75%、71%。財務報告發(fā)布后，拼多多的市值一度達到1830億美元，與阿里巴巴一起（BABA.N）差距縮小到100億美元，是京東（JD.O）的4倍多。

與去年第三季度相比，除了主站和買菜，拼多多今年還有更多的海外業(yè)務Temu。Temu迅速擴張。自去年9月1日第一站在美國推出以來，已進入48個國家和地區(qū)。這導致拼多多第三季度銷售和市場成本同比增長55%，營業(yè)成本同比增長262%。2024年前三季度，兩項費用同比增長52%、151%。

但人工成本 一般及行政費用 在第三季度同比下降16%，2024年前三季度同比下降7%。

這些數(shù)據(jù)再次詮釋了拼多多的終極效率:在新業(yè)務Temu持續(xù)燒錢仍未盈利的情況下，整體經(jīng)營利潤仍在增加;增加了一項龐大的重要業(yè)務，勞動力成本不增反降。根據(jù)Wind的數(shù)據(jù)，截至今年9月底，拼多多的員工數(shù)量保持在1.3萬左右，是阿里巴巴的1/18、京東的1/35。最終效率的背后是拼多多業(yè)務的高度關(guān)注。與其他電子商務平臺和互聯(lián)網(wǎng)制造商的新業(yè)務相比，拼多多除了電子商務和購物外，沒有其他業(yè)務。業(yè)務重點幫助拼多多在一段時間內(nèi)將所有資源投入到關(guān)鍵業(yè)務中，不斷復制和優(yōu)化過去的經(jīng)驗，提高效率。

1、拼多多人均收入約為阿里巴巴的4倍，京東的7倍

根據(jù)2024年前三季度總收入1588億元，拼多多員工前三季度人均收入1222萬元，是同期JD.COM的7.07倍，估計是阿里的4.17倍;人均營業(yè)利潤是JD.COM的55.8倍，估計是阿里的5.81倍。（阿里數(shù)據(jù)估算方法詳見下圖 說明 部分）

2024-2024年，拼多多的人均創(chuàng)收保持在阿里巴巴的2.6倍-2.9倍（計算方法詳見上圖 說明 部分）、京東3.1-4.3倍的水平。

2024年，拼多多首次扭虧為盈。2024年和2024年，拼多多人均營業(yè)利潤約為阿里巴巴的2.6倍和5.4倍（計算方法見上圖 說明 部分），京東的71倍和58.5倍。

在這個行業(yè)中，拼多多以其高薪和長時間的工作而聞名。公司實行11-11-6工作制度（上午11點上班，晚上11點下班，每周工作6天），有時加班到凌晨;員工每周工作70多小時，每月近300小時。一些Temu合作伙伴表示，Temu員工經(jīng)常在半夜回復消息。法定節(jié)假日也經(jīng)常被占用，在電子商務推廣等關(guān)鍵節(jié)點，員工可能需要 13天休息一天 。

拼多多的認同者認為，公司人際關(guān)系純粹，工資高。一位前員工告訴《金融十一人》，他在拼多多的工作經(jīng)歷非常愉快 沒有其他大廠形式主義的無效會議、日報和周報，他只需要完成自己的工作;至于工作時間，如果你想賺更多的錢，你必須做更多的事情。

在管理費用率方面，JD.COM是三家公司中最低的，保持在1%左右的水平。2024年前三季度，盡管Temu投入了巨大的新業(yè)務，但拼多多的管理費用率仍從去年的3.04%降至1.37%，接近JD.COM。

2、拼多多營業(yè)成本約30%，淘寶60%、京東85%

拼多多的營業(yè)成本在三家公司中占總收入的最低比例。也就是說，每賺一元，拼多多的營業(yè)成本都低于阿里巴巴和京東。2024年前三季度，這個數(shù)字約為阿里巴巴的60%和京東的40%（計算方法詳見下圖 說明 部分）

這是因為拼多多的業(yè)務更加集中。如今，拼多多只有三大主營業(yè)務：主站、購物和海外Temu，在現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)定后，傾向于謹慎選擇確定的業(yè)務，擴大版圖。團隊可以重用：購物開拓團隊從主站轉(zhuǎn)移，Temu初始團隊從購物轉(zhuǎn)移。經(jīng)驗可以重用：快速增長，在線不久，Temu在應用商店下載中排名第一，復制了主站低價和社交電子商務的游戲玩法和經(jīng)驗。

供應鏈也可以重用:為拼多多供貨，擅長低價的中小企業(yè)，可以入駐Temu，向海外銷售便宜的產(chǎn)品。業(yè)務重點和落實 便宜 的決心帶來了極致的效率。

相比之下，阿里巴巴和京東都有更大、更分散的商業(yè)領(lǐng)域。阿里巴巴的電子商務業(yè)務涵蓋了B和C。在中國電子商務領(lǐng)域，淘寶、天貓、淘特、1688等應用程序在海外運營，Lazada、國際站和其他五個平臺。此外，阿里巴巴還參與了當?shù)氐纳�活、物流、�?shù)字媒體和娛樂業(yè)務。今年，阿里巴巴將其業(yè)務分為六個業(yè)務集團。京東也類似，除了電子商務，還經(jīng)營數(shù)字技術(shù)、物流、技術(shù)服務、健康、保險、物流房地產(chǎn)等業(yè)務。

3、2024年前三季度，拼多多的經(jīng)營利潤率是京東的7倍

2024年，拼多多首次扭虧為盈，錄取正經(jīng)營利潤。當年，其經(jīng)營利潤率明顯超過京東，接近阿里，次年超越阿里，保持領(lǐng)先。2024年前三季度，拼多多的經(jīng)營利潤率是京東的7倍，約為阿里的1.4倍（計算方法見下圖 說明 部分）

其中，拼多多和阿里都使用第三方物流（阿里也有自己的物流新手，但也依靠通達等第三方物流公司），京東也建立了自己的物流。物流是一項艱苦的資產(chǎn)投資業(yè)務，將影響京東的經(jīng)營利潤率。

4、效率的背后是業(yè)務焦點

拼多多成立于2015年，自2024年以來一直具有積極的經(jīng)營利潤。2024年以來，收入和利潤保持快速增長。拼多多花了8年時間建立了 低價 的品牌形象，并繼續(xù)加強。在任何時候， 低價 都是零售的武器，特別是電子商務領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸成熟，電子商務平臺很難在購物體驗上做出明顯的差異， 低價 的吸引力將越來越強。

在成立初期，拼多多依靠低傭金率吸引了大量的小企業(yè)和白牌企業(yè)。天貓和京東的傭金率會因類別而異。天貓的傭金率基本上是2%-5%，京東的傭金率大多是3%-8%，個別類別的傭金率超過10%。拼多多的傭金率是千分之六，遠低于其他平臺。同時，借助微信的社交屬性和各種新玩法，包括 砍刀 、 拉新返現(xiàn) 等，快速增加活躍用戶數(shù)量。

在以 低價 為核心吸引賣家和買家后，拼多多通過流量傾斜進一步加強了 低價 戰(zhàn)略。在拼多多的平臺上，只有較低的價格才能獲得流量推薦。在其他電子商務平臺上，產(chǎn)品能否獲得流量推薦的原因要復雜得多，包括用戶偏好、店鋪水平、好評、商家廣告等。

賣家參與了拼多多建立的 低價流量 循環(huán)。在其他電子商務平臺上，如果用戶退貨，平臺不收取傭金;在拼多多，只要交易發(fā)生，傭金就會被扣除。賣家只能使用更高的銷售額來抵消退貨成本。

與其他電子商務平臺和大型互聯(lián)網(wǎng)制造商相比，拼多多最明顯的特點是 克制 。除了電子商務和購物，拼多多沒有其他業(yè)務。拼多多創(chuàng)始人黃征多次表示，他不會投資于自己不擅長的行業(yè)或非常成熟的領(lǐng)域，比如支付和物流。

多多買菜是拼多多過去唯一在電子商務領(lǐng)域之外的嘗試。多多買菜于2024年推出。當時，拼多多的月活躍用戶數(shù)量已超過7億，增長空間不大。拼多多需要一個能夠承接流量并帶來新用戶增長的業(yè)務。一位拼多多人士告訴《金融十一人》，購物業(yè)務自然可以承接拼多多的 低價 和 下沉市場 流量池，這對拼多多來說是一項 一定能贏 的業(yè)務。

2024年，多多買菜在行業(yè)內(nèi)排名第一，此后凈利潤大幅增長。過去，拼多多主站的流量大多是免費的。自去年以來，它們一直在商業(yè)化。賣家需要花錢購買，廣告收入也會增加。由于主站的基礎(chǔ)，復制到海外市場不需要很高的成本就能快速增加數(shù)量，帶動收入和利潤。

最近，拼多多采取了新的行動。11月中旬，拼多多的官方網(wǎng)站上出現(xiàn)了許多與大型模型相關(guān)的招聘需求。今年上半年，其他大型工廠相繼公布了大型模型的相關(guān)計劃和產(chǎn)品。除了基本的大型模型外，許多大型工廠還推出了針對特定場景的垂直大型模型，或為大型模型提供計算能力、數(shù)據(jù)等基本服務。拼多多的大型模型仍然專注于電子商務。